棋牌游戏的数据之路

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棋牌游戏作为前两年的行业风口,在入局厂商与日俱增的当下,如何留住玩家,让其产生更大的价值,已逐渐成为各家棋牌游戏运营商的心头之殇。


  棋牌游戏不同于其他游戏,核心玩法十分固定,几乎无法进行修改,同时也很难带给玩家更多感官上的刺激。因此,棋牌游戏的运营的成败,归结于数据分析的质量以及对分析结果的把控。在不同的运营阶段,运营的目标各有不同,需要关注的数据指标也大相径庭。

        下文中我们将根据游戏的生命周期,将棋牌游戏分为三个阶段:测试期、推广期、平台期,依次介绍每个阶段的需要如何进行数据分析。


一、测试期  

        千里之行始于足下,对任何游戏而言,测试期都是至关重要的,作为棋牌游戏,在测试期必须要关注以下两类数据。

1、目标玩家数据

        棋牌游戏具有非常强的地域特性,如特定玩法的棋牌游戏,其受众的地域也相对固定。此外,棋牌游戏的玩家的整体特质与其他游戏的玩家大有不同,因此不能单纯地沿用其他游戏的运营经验,而需要在测试阶段摸清目标玩家的特性,对玩家的画像数据进行研究,比较核心的画像数据有:

        1. 玩家常用的终端设备是什么?

        2. 玩家使用App的时间段分布。

        3. 玩家的性别比例、年龄、地域分布等。

        这些数据看似简单,却能够直观反映玩家的游戏习惯、付费能力以及其真实的生活属性,对于棋牌游戏而言,这些信息对活动设定、玩法偏向及推广策略的制定有着决定性的作用。

2、游戏测试期核心数据

        由于游戏尚处于测试期,玩家的数量有限,渠道的合作也还未铺开,故而该阶段的数据核心价值在于对游戏玩法及数值的调整。而在棋牌游戏中,优化调整的核心在于如何构建紧握玩家心理的比赛模式,以及如何设置引人入胜的胜负奖励。

        综上所述,除去所有游戏在测试期都会关心的留存率、付费情况等指标外,棋牌游戏还需关注玩家在新手期的表现以及对比赛模式的偏好。另外,由于棋牌游戏难以带给玩家感官或养成上的冲击,因此更需要通过胜负的资源盈亏与比赛的节奏,来带给玩家持续的刺激,这方面的数据分析也是棋牌游戏测试期的重中之重。


二、推广期  

        测试期的主要目的是验证游戏的定位及核心数值是否正确,而进入推广期后,除了持续的产品打磨,更应该注重玩家的增长及渠道推广情况,通过与行业标杆产品的对比,判断产品是否处于健康状况,并从数据分析中发现游戏增长是否健康。

        以下是推广期需要重点关注的几类数据:

        1. 活跃玩家的数量及活跃频率

        2. 玩家留存情况(次留、七留、月留存率)

        3. 玩家付费情况(ARPU,LTV)

        4. 流失玩家数量及所处节点

        除此之外,对推广渠道进行横向对比也十分重要,针对不同渠道的特性,将有限的资源投入到最有价值的渠道中,能够帮助棋牌游戏持续健康发展。

        相对于其它游戏,棋牌游戏的付费十分显性的,玩家非常清楚付费的意义,对于是否付费也不会过于纠结,因此棋牌游戏最需要关注的数据是玩家的留存情况,当玩家在游戏中不断活跃并形成一定效应后,自然而然就会产生付费。

        通过对上述数据的分析,可以对游戏产品的功能进行优化迭代,调整推广渠道的权重,最大化游戏推广的投入产出比。当然,测试期中提及的玩家定位数据,随着整个游戏生命周期的变化,核心玩家的属性有可能发生迁移,因此在推广期中也需要不断关注玩家的自然属性,进行相应的运营策略调整。


三、平台期  

        平台期即所谓的稳定期,这一阶段的玩家增速开始放缓,游戏的功能特性也逐渐成型。在这一阶段,追求游戏商业价值的最大化是运营的核心目的。用一个很容易理解的公式来表达商业价值,活跃玩家数 * 付费系数 = 营收额,可以看出,运营商需重点关注上述两个参数对应的指标。如:

        1. 活跃用户的数量(DAU)

        2. 付费转化率

        3. 每用户平均收入(ARPU)

        鉴于棋牌游戏难以修改核心玩法的特点,一旦玩家流失,其挽回成本将远远大于其它游戏,因而如何提高玩家在游戏中的社交强度,并通过不同类型的比赛组合让玩家形成强有力的粘性,也是数据在这个阶段所能提供的重要作用。


四、总结  

       虽然在三个阶段中,棋牌游戏需要分析的数据指标和其它游戏相比并没有太大出入,但不同游戏类型在不同运营阶段的目标不同,重点关注的数据指标会有很大的差别。如何结合运营游戏的当前状况,选择合适的数据指标,从而做出最优运营策略,是在这个大数据时代下,游戏运营必须要解决的问题。

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