棋牌游戏作为前两年的行业风口，在入局厂商与日俱增的当下，如何留住玩家，让其产生更大的价值，已逐渐成为各家棋牌游戏运营商的心头之殇。

  棋牌游戏不同于其他游戏，核心玩法十分固定，几乎无法进行修改，同时也很难带给玩家更多感官上的刺激。因此，棋牌游戏的运营的成败，归结于数据分析的质量以及对分析结果的把控。在不同的运营阶段，运营的目标各有不同，需要关注的数据指标也大相径庭。

        下文中我们将根据游戏的生命周期，将棋牌游戏分为三个阶段：测试期、推广期、平台期，依次介绍每个阶段的需要如何进行数据分析。

一、测试期  

        千里之行始于足下，对任何游戏而言，测试期都是至关重要的，作为棋牌游戏，在测试期必须要关注以下两类数据。

1、目标玩家数据

        棋牌游戏具有非常强的地域特性，如特定玩法的棋牌游戏，其受众的地域也相对固定。此外，棋牌游戏的玩家的整体特质与其他游戏的玩家大有不同，因此不能单纯地沿用其他游戏的运营经验，而需要在测试阶段摸清目标玩家的特性，对玩家的画像数据进行研究，比较核心的画像数据有：

        1. 玩家常用的终端设备是什么？

        2. 玩家使用App的时间段分布。

        3. 玩家的性别比例、年龄、地域分布等。

        这些数据看似简单，却能够直观反映玩家的游戏习惯、付费能力以及其真实的生活属性，对于棋牌游戏而言，这些信息对活动设定、玩法偏向及推广策略的制定有着决定性的作用。

2、游戏测试期核心数据

        由于游戏尚处于测试期，玩家的数量有限，渠道的合作也还未铺开，故而该阶段的数据核心价值在于对游戏玩法及数值的调整。而在棋牌游戏中，优化调整的核心在于如何构建紧握玩家心理的比赛模式，以及如何设置引人入胜的胜负奖励。

        综上所述，除去所有游戏在测试期都会关心的留存率、付费情况等指标外，棋牌游戏还需关注玩家在新手期的表现以及对比赛模式的偏好。另外，由于棋牌游戏难以带给玩家感官或养成上的冲击，因此更需要通过胜负的资源盈亏与比赛的节奏，来带给玩家持续的刺激，这方面的数据分析也是棋牌游戏测试期的重中之重。

二、推广期  

        测试期的主要目的是验证游戏的定位及核心数值是否正确，而进入推广期后，除了持续的产品打磨，更应该注重玩家的增长及渠道推广情况，通过与行业标杆产品的对比，判断产品是否处于健康状况，并从数据分析中发现游戏增长是否健康。

        以下是推广期需要重点关注的几类数据：

        1. 活跃玩家的数量及活跃频率

        2. 玩家留存情况（次留、七留、月留存率）

        3. 玩家付费情况(ARPU，LTV)

        4. 流失玩家数量及所处节点

        除此之外，对推广渠道进行横向对比也十分重要，针对不同渠道的特性，将有限的资源投入到最有价值的渠道中，能够帮助棋牌游戏持续健康发展。

        相对于其它游戏，棋牌游戏的付费十分显性的，玩家非常清楚付费的意义，对于是否付费也不会过于纠结，因此棋牌游戏最需要关注的数据是玩家的留存情况，当玩家在游戏中不断活跃并形成一定效应后，自然而然就会产生付费。

        通过对上述数据的分析，可以对游戏产品的功能进行优化迭代，调整推广渠道的权重，最大化游戏推广的投入产出比。当然，测试期中提及的玩家定位数据，随着整个游戏生命周期的变化，核心玩家的属性有可能发生迁移，因此在推广期中也需要不断关注玩家的自然属性，进行相应的运营策略调整。

三、平台期  

        平台期即所谓的稳定期，这一阶段的玩家增速开始放缓，游戏的功能特性也逐渐成型。在这一阶段，追求游戏商业价值的最大化是运营的核心目的。用一个很容易理解的公式来表达商业价值，活跃玩家数 * 付费系数 = 营收额，可以看出，运营商需重点关注上述两个参数对应的指标。如：

        1. 活跃用户的数量（DAU）

        2. 付费转化率

        3. 每用户平均收入（ARPU）

        鉴于棋牌游戏难以修改核心玩法的特点，一旦玩家流失，其挽回成本将远远大于其它游戏，因而如何提高玩家在游戏中的社交强度，并通过不同类型的比赛组合让玩家形成强有力的粘性，也是数据在这个阶段所能提供的重要作用。

四、总结  

       虽然在三个阶段中，棋牌游戏需要分析的数据指标和其它游戏相比并没有太大出入，但不同游戏类型在不同运营阶段的目标不同，重点关注的数据指标会有很大的差别。如何结合运营游戏的当前状况，选择合适的数据指标，从而做出最优运营策略，是在这个大数据时代下，游戏运营必须要解决的问题。